网站外销的个人实践和广告（转载）

◎CPM 模式的Banner广告
在网站外销事业中，广告联盟的运作与选择很重要，但还有一个部分没有讨论，就是网络广告的不同型态以及各自的收入潜力。一般而言加入广告联盟后，马上就面临要选择摆放甚么类型的广告在网站上的问题。在我们开始谈网站如何推广之前，先来看看网络广告的类型。
最常见的广告型态是Banner广告，主要以图片或Flash 动画展示广告。广告尺寸有国际标准，常见的是长条型728x90（横条）及160x600 （直条）两种，以及长方形336x280 的。要摆多大尺寸的广告看你自己网站的版面舒适度，以及网站经营者想赚多少钱。
所有标准尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html
因为，重点是，版面越大的广告，网站经营者得到的收入越高。例如，摆放尺寸为728x90的横条广告，其收入要比摆放468x60的小横条广告要高，以此类推。这是十分公平的，连这么细微的地方都注意到了，可见得西方的网络广告行业运作有多成熟。

美国Banner网络广告行情（单位：美金；资料：CPXInteractive.com）

Banner广告的计价方式是所谓的 CPM，也就是广告每被显示1000次广告主所支付的价格（当然，广告联盟分成 50%到 60%给网站经营者后，才是网站的真实收入）上图即展现出美国的不同尺寸Banner网络广告行情。（请注意，图上的金额是指分成后网站主真正能拿到的）
Banner广告在所有的网络广告型态中是最基础的，却也是单价最低的。网站经营者很容易算出收入，例如：一个月流量 100万Pageview的网站，如果每个页面都摆放一个728x90横条广告，依照上图价格可计算出每月收入约为 290元美金。当然，摆上两个广告，收入就变两倍。

◎CPC / CPL / CPS 广告型态
另一种依照被点击次数计费的广告型态称为 CPC广告。这种型态大家熟悉多了，龙头业者就是Google Adsense。
如果还是想尝试其他 CPC广告联盟，可试试 AdBrite.com。不过除了 CPC模式外，AdBrite 还提供包月模式：让广告主直接喊一个月租价，把你网站上的广告板位包了。这种看似可遇不可求的型态在国外还有不少专营业者，例如AdToll.com，AdEngage.com及AdOnion.com 。
包月模式有个风险，就是广告版位卖出去前可能会一直空著，而且包月模式不一定会帮网站经营者带来更多收入，因为广告主也很精明，他们会去计算包下这个版位的广告每个月能产生多少广告点击，将点击数除以月费来换算成 CPC成本。所以到头来跟 CPC广告是一样的。
CPM 依照广告曝光次数计费， CPC依照广告被点击次数计费，此外尚有 CPL以及 CPS计费广告。例如：有个广告主正在招募会员，如果刊登在你的网站上的广告能够帮他带来一个网站注册会员，他愿意为此支付你 1元美金。类似型态的网络广告称为 CPL（Cost Per Lead ）。
网站经营者也可透过发电子邮件来进行此种广告（注意不可发垃圾邮件），反正只要能帮广告主达成目的即可。而 CPS（Cost Per Sale ）则是指，当你的网站访客顺著广告链接到广告主网站且进行购买时，依访客购物金额跟你分成。此种广告主大部分以电子商务网站居多。

◎CPS 广告主来自电子商务网站
你只能相信广告联盟提供给的CPL 与 CPS广告报表，因为网站经营者根本不知访客是否有在广告主网站上注册或消费。挑选大的广告联盟加入会比较安心。此外，访客这次看了广告但是没买，犹豫两天之后买了，这笔帐怎么算？有的广告联盟是计算到该访客三天内的消费。
美国CJ.com是著名的CPL 和 CPS广告联盟。你可以像在菜市场买菜一样挑选广告主，选广告尺寸后安置广告到自己网站。可以挑选适合的商品，也可以比较哪个广告主销售分成比例较好。需注意，CJ.com收取用户名管理费并从你的收入中扣除，扣到零的时候用户名会关闭。
再不然，到美国Amazon.com去注册一个Affiliate 用户名帮Amazon卖产品也是不错的选择，运作方法类似。帮电子商务网站卖商品来抽成是 CPS 广告的主要方式。但也有广告联盟是以 CPC（广告点击次数）来支付网站经营者的而非分成模式。
然而，远在亚洲的网站访客点了广告链接到美国电子商务网站，几乎是不可能消费的，在 CPS模式下这并没有问题，因为反正没消费就没分成。但在 CPC模式下，尽管没有发生消费，广靠联盟却依然必须依据广告点击次数支付费用给网站经营者，这是广告联盟所不愿意的。
因此，混合的模式产生了。美国与加拿大地区的网站访客依 CPC广告计费，而其他地区访客看广告则以 CPM（广告曝光次数）计费。此类广告联盟的翘楚是美国Chitika.com 。它的商品种类非常多且广告呈现方式多元，可以一试。相比之下，ShoppingAds.com 就比较逊色。

◎弹窗广告与插页广告
身为网站外销事业的经营者，CPS 广告收入是笔者最不想赚的，因为非常难赚。除非你的网站流量够大，要不然一个月可能都碰不上一个网站访客真的消费。此外，当没有任何消费发生的时候，等于免费帮人打广告，怎么想都觉得很吃亏。同一个版位，还不如放 CPM广告。
CPM 及CPC 广告何者好赚？似乎没定论。笔者是依据网站版位美观，适合放图片的就用 CPM图片广告，适合放文字的就用 CPC文字广告。有种 CPC广告是把网站内文关键字加链接，鼠标移过去就显示广告，称为内文式广告。虽然适合用在博客，但会造成阅读干扰建议少用。
版面美观度对网站访客的感受还是很重要的。
如果要以收入来衡量，最好赚的网络广告型态要算是弹窗广告了。没错，就是那种会主动弹出来的广告，讨人厌但是非常受广告主欢迎。如果你愿意在自己网站上摆放弹窗广告，收入是很不错的。弹窗广告也是以 CPM计价，其收入足足是Banner广告的28倍以上！

美国弹窗网络广告行情（单位：美金；资料：GlobalInteractive.com）

再次提醒，南非才是网络广告行情最好的国家，价格是美国的两倍。
弹窗可分为Pop-Up及Pop-Under ，前者弹出来遮住你的浏览器，后者弹出来躲在你的浏览器后，对访客干扰小因此成为主流。但是前者对访客干扰大，网站经营者的收入会更高。。。越是强迫网站访客看的广告，网站经营者的收入越高，取舍完全看经营者心态。
上图中还有一种广告型态Interstitial，称为插页式广告。举例，浏览一个网站看了两页后，突然出现广告页面把正在看的页面完全遮住，10秒后消失。有点像在看电视一样，看得正爽的时候突然进广告。这种广告讨人厌也是必然，但是网站经营者的收入也很不错。
弹窗与插页广告都可让网站经营者设定广告显示频率。例如设定成一天一次，当同一个访客于同一天内第二次来访时就不会再弹。此外，弹出频率设定越高，每次弹出的广告收入就越低。因为广告主也不喜欢把广告一直丢给同一个人看，你丢越多次广告主支付的单价就越低。
由于目前的浏览器均内建阻挡弹窗广告功能，因此约只有1/10的广告会成功弹出来，这是笔者的经验值。弹窗广告的联盟非常多，可试试 Adbrite.com 的插页广告，或Clicksor.com，CPXInteractive.com， GlobalInteractive.com 以及BannerConnect.com的插页与弹窗广告。
西方如此成熟细腻的网络广告行业，使我们对网站外销的信心更强了。